– Ikke for nybegynnere

Dette er en artikkel fra NE nyheter, som nå er blitt til Estate Nyheter. Redaksjonen.

En vesentlig forskjell går ut på dette med budrunder. Når det gjelder salg av næringseiendommer så er budrunder sjelden vare. I næringseiendomsoverdragelser møter man to profesjonelle aktører. Her er det dessuten snakk om høyere beløp.? Når det gjelder salg av næringsbygg så er det mange selskaper som er aktører, og heller lite enkeltpersoner. Regelen er som oftest at selskapene kjøper av hverandre. Næringsbygg er stadig i ut-vikling, hver gang en ny eier kommer inn, tilføres nye verdier i bygget.

Vet hvaTil forskjell fra vanlige boligkjøpere, så vet de profesjonelle aktørene i nærings-eiendombransjen hva et næringsbygg er verdt.– Når jeg får ett oppdrag på salg, så tar jeg kontakt med noen i min portefølje som jeg tror matcher lokalene bra. De får oversendt prospektet. Hvis det treffer får jeg som oftest et ja ganske fort. Om det ikke passer til deres ønsker går jeg bare videre til neste på listen. Sjefen for Centrum Eiendom påstår at han alltid har solgt alle bygg til en pris som selger har vært fornøyd med. Men det er mange som vil selge mye mer enn de har kapasitet til.En megler bør ikke ha ett oppdrag lenger enn tre måneder, hvis ikke det har skjedd noe ? så bør man si fra seg oppdraget, mener Gullik Hansen. Selv har han hørt om de som har hatt oppdrag i to år.? Noen selgere sender masse prospekter ut til gud og hverman. Det er lite profesjonelt. Når jeg som megler har dratt inn 20 millioner kroner alene på ett år, så har de store meglerhusene gjort det samme beløpet med 10-15 meglere. Da har de ikke jobbet effektivt, mener han.

KomplisertÅ selge et næringsbygg gir mange utfordringer som skal tas med i vurderingen, det gjelder ikke minst teknisk, økonomisk og hensynet til infrastruktur.– Man må sitte inne med helt andre kunnskaper enn man trenger for å formidle vanlig boligsalg, sier han og nevner ingeniør- og arkitektkunnskaper. Det er viktig å vite om byggets maksimale arealutnyttelse. Når det gjelder økonomi så bør en ha kunnskaper om hvordan du best mulig kommer ut med å drifte et bygg. Disse punktene mener Hansen ikke er noe som du får fra skolebenken, men ut i fra erfaring. – Hvis man skal dra inn all mulig slags konsulenthjelp ved hvert salg blir det jo større utgifter. Å kunne mest selv, gir lave utgifter.

BeregningerDet er ingen naturlige overganger fra bolig til næringsmegling. Det er mer psykologi i bildet når man skal drive med næringsmegling. Hansen sammenligner med salg og kjøp av aksjer. I begge tilfellene er det snakk om å treffe. Men han medgir at det likevel er få som klarer å treffe toppene på begge plasser. – Ved megling av kjøpesentre skal man ta hensyn til fellesarealer, parkering og sikkerhet når man markedsfører totalkonseptet. Videre har man hotell, hvor gårdeier leier ut driften til noen med helt andre kunnskaper. Nærings-megling er variert, sier Hansen. Når det gjelder rene kontoreiendommene så skal man ha et kontor som er effektivt rent arealmessig. For hva koster det per arbeidsplass per areal i året? Ved 25 000 kroner per arbeidsplass har man i dag effektiv utnyttelse. ? I tillegg finnes det som vi kaller for kontorlagre, altså kombinasjonsbygg ? og så har vi rene utviklingseiendommer. Hvor eier utvikler prosjekter frem ? det være seg hotell eller kjøpesenter.

KontaktnettGullik Hansen tror ikke det er en jobb som alle kan gå rett i– Nyutdannede fra BI faller fort igjennom, mange av dem tenker litt for mye på å tjene raske penger på kort tid. Griskhet i denne bransjen er ikke noe fordel. Som næringsmegler er det viktig å ha et godt kontaktnett. ? Konklusjonen må bli at gode fagkunnskaper og gode kontakter gir gode næringsmeglere.