Tar markedsandeler

Dette er en artikkel fra NE nyheter, som nå er blitt til Estate Nyheter. Redaksjonen.

Malling & Co vil på pallen skrev NEnyheter august i fjor. I år sikter selskapet mot en total omsetning over drømmegrensen på 100 millioner, halvårstallene viser at over halvparten av dette er oppnådd. I utleiemarkedet har det vært et hektisk første halvår for selskapet.

– Vi sa i fjor at vi i løpet av en treårsperiode skulle bli blant de to største aktørene innenfor Markets. Vi ansatte flere personer for ett år siden, mange med forskjellig bakgrunn, men dette teamet har satt seg raskere enn vi hadde trodd. Det har vært et veldig hektisk første halvår, der vi har fått løst mange oppdrag. I Malling & Co Næringsmegling har vi nå samlet en utleieportefølje  på 180 000-200 000 kvadratmeter som vi jobber aktivt med, sier Tore Bakken, som leder den eksterne utleievirksomheten i Malling & Co Næringsmegling.

Selv kom han fra Colliers Næringsmegling sommeren 2010, og Bakken har tidligere mangeårig erfaring fra Akershus Eiendom.

KontrollDet er utleie av kontoreiendommer Malling & Co Næringsmegling jobber mest med, som er etter planene. Tore Bakken sier det er viktig for Malling & Co å være god på både utleie, rådgivning og analyse. 

– Analytikerne våre skal med input fra meglerne vite hva som er ledig i markedet, og i hvilke områder det er ledighet. Vi føler vi begynner å få god kontroll her. Så må det være en interaksjon mellom de ulike avdelingene, der vi fokuserer på å løse oppdrag, sier Bakken.

– Tar dere markedsandeler fra andre?– Vi tar nok jevnt over markedsandeler fra konkurrentene. Det er fire store aktører i utleiemarkedet, Akershus Eiendom, Union Næringsmegling, DnB NOR Næringsmegling og oss, svarer fagansvarlig Dag Tønder i Malling & Co Markets.

TverrfagligHan mener det er blitt en industrialisering av bransjen de seneste årene, der det kreves mer tverrfaglig kompetanse.

– Tidligere var næringsmegling veldig relasjonsavhengig, noe det fortsatt er, men du må ha en profesjonell organisasjon i bakhånd. Du må utarbeide gode markedsrapporter, ha en god analysefunksjon og et god team med kvalifiserte medarbeidere. Et område der Norge er kommet etter dere senere årene, er bruken av søkemeglere. Flere bedrifter bruker nå profesjonelle rådgivere i jakten på lokaler, da venter de profesjonelle rådgivere på den andre siden. Eiendomsbesitterne kunne ha hatt denne kompetansen internt, men det svinger for mye i aktivitetsnivået, derfor velger de å sette ut  tjenesten, sier Tønder.

Beslutningsprosessene i leiemarkedet varierer “veldig”, ifølge de to. For en del større bedrifter og organisasjoner avgjøres valget av lokaler lenge før innflytting. Eksempelvis bestemte Statistisk sentralbyrå seg denne våren for de nye lokalene i Akersveien, selv om leiekontrakten i Kongens gate først utløper våren 2014.

To-tre år– De som skal ha lokaler fra 5000 kvadratmeter og oppover, er gjerne ute to til tre år i forveien før de skal flytte. De vil sikre seg det riktige valget på et tidlig tidspunkt. Disse bedriftene bruker gjerne profesjonelle søkemeglere. De som er sist ute, er de som ikke bruker søkermeglere, kommenterer Bakken.

– Er det noen fellesnevnere som går igjen for hva bedriftene ønsker når de jakter nye lokaler? – Miljøprofilen er blitt viktigere. Nærhet til offentlig kommunikasjon er også veldig viktig, til knutepunkter som Oslo S, Nasjonalteateret, Skøyen og Lysaker. Stikkordet er Flytoget. Leieprisene i nybyggene i denne aksen er de som stiger mest. Ellers er det effektivitet og fleksibilitet for fremtiden som er viktig, sier Dag Tønder.

– Det er press på de gode adressene, fordi nybyggingen har vært lav de to seneste årene, og det er for tiden vanskelig å få tak i entreprenører, på grunn av prosjektene som skal ferdigstilles i 2012 og 2013. Gode nybygg blir dermed attraktive, som skaper prispress, fortsetter han.

Reelt lavereArealledigheten i Oslo-området oppgis i markedsrapporter til å være om lag 7-8 prosent, men Bakken og Tønder meglerne den reelle ledigheten er 5-6 prosent. En del bygg havner utenfor konkurransen som følge av utfordringer med å imøtekomme fremtidige krav fra markedet og potensielle leietakere.

– 2-3 prosentpoeng av ledigheten gjelder bygg som er på konverteringsstadiet. Vi kaller det 5-prosentregelen. Ved denne ledigheten er det likevekt i markedet, som gir grunnlag for en moderat stigning i leieprisene, sier Tore Bakken.  – Hva tror dere om utleiemarkedet i andre halvår? – Når det gjelder selve markedet, venter vi et bedre andre halvår enn første halvår. Vi er ydmyke for at vår egen utvikling som organisasjon tar noe tid. Flere av oss har vært her under ett år, men vi har nå en kjørefart som tilsier økte volumer i andre halvår. Det er heller ingenting i markedet som ikke tilsier økte volumer fremover, svarer Bakken.

Foto: Vika Eiendomsforvaltning