Vokser i takt med meglerfesten

Dette er en artikkel fra NE nyheter, som nå er blitt til Estate Nyheter. Redaksjonen.

Privatmegleren Næring Oslo ble stiftet 1. april i fjor. Tønsberg-kontoret er allerede i drift og senere i år åpner kontorene i Kristiansand og Bergen. – Vi har Østfold under vurdering. Trolig kommer vi en gang også til å åpne i Stavanger, sier partner Tor Bergan i Privatmegleren Næring Oslo. – Uansett er det ikke bare å ekspandere. Man må først finne de rette menneskene.

Prosenter mot ferdig pakkeHvert meglerkontor skal konsentrere seg om lokalmarkedet, altså det markedet man kjenner og drive på franchise. Tor Bergan og partnerne Bjørn Pettersen og Christian Conradi-Larsen, som alle har bakgrunn fra Neas Megling, har arbeidet med et franchisekonsept siden sommeren 2005, Nå er de nesten i mål. – Mot å avgi noen prosenter får man en ferdig pakke. Vi tror det ferdige opplegget gjør det lettere å starte opp et nytt kontor.De tre partnerne har hatt god drahjelp i konseptutviklingen fra Privatmegleren som har oppunder 20 boligmeglerkontorer på franchise. Boligmegleren eier 51 prosent av franchisegiverselskapet Privatmegleren Næring. Gjennom Privatmegleren bringes også Privatbanken inn på eiersiden. De tre karene på Oslo-kontoret, som også er på franchise, sitter på de resterende 49 prosent av Privatmegleren Næring med en tredjedel hver. – Samlokaliseres kontorene når Privatmegleren Næring og Privatmegleren holder til i samme by?– Ikke nødvendigvis. Noen steder kan det tenkes at vi får med en næringsmegler som allerede er etablert på egen adresse .– Har dere noe praktisk nytte av Privatmegleren?– I høyeste grad. I mange tilfeller har en megler i Privatmegleren kommet over et næringsprosjekt og tipset oss. Tipsingen går for øvrig begge veier slik at begge parter tjener på det. Vi har dessuten nytt godt av deres velutviklede system for produksjon av presentasjonsmateriell, bedyrer Tor Bergan.

Fra 20 til 150 millionerDet har blitt mer enn bare presentasjoner på Bergan, Pettersen og Conradi-Larsen. De tre herrene oppfatter seg som generalister og har på dette grunnlaget meglet både kontor-, produksjons- og lagerlokaler. Det har, kanskje ikke helt overraskende, blitt mest kontor.– Eiendommene har ligget i spennet fra ca. 20 millioner til ca. 150 millioner.I skrivende stund er Privatmegleren Næring Oslo i ferd med å megle tre eiendommer til ca. 100 millioner hver. – Ellers synes vi det er moro å ha meglet anlegget til Volkswagen i Drammen. Det var mange interessenter til et anlegg som er oppgradert til den standard Volkswagen har i Tyskland.Ved etableringen hadde de tre partnerne kontaktnettet og mer enn 50 års eiendomserfaring å flyte på. Det må likevel være brukbart. I de ni månedene de var operative i 2005 omsatte de for nesten seks millioner. Resultatet før skatt endte på ca. 1,7 millioner.– Vi hadde kassakreditt, men brukte ikke en krone av den, bank i bordet. Vi har hatt god tilgang på oppdrag. Kassakreditten ligger nok i Privatbanken. Et tett og nært samarbeid med den har vært en forutsetning for oppbyggingen av Privatmegleren Næring.

Gullår for næringsmeglereI det opphetede eiendomsmarkedet for tiden er etterspørselen større enn tilbudet. Det lave rentenivået har gjort eiendom til sparebøsse for mange. Livselskaper og utenlandske investorer tråkker til. Eiendomsfond gjør det lett også for småsparere å spytte inn. For eiendomsmeglere er dette gull og grønne skoger. Ifjor kunne de gni seg i hendene over en dobling av provisjonsinntektene. Union Norsk Næringsmegling dro inn 110 millioner og topper meglerlisten. Så langt i år har det også dryppet godt på Tor Bergan & Co.– Etter første halvår lå vi bra an i forhold til budsjettet, konstaterer han. – Eiendom er en jojo-bransje. Er det plass til så mange næringsmeglere når markedet tørker inn igjen?– Med flere meglere øker som regel eiendomshandelen. Flere objekter kommer ut for salg, blant annet fordi meglerne selv går aktivt ut for å skape transaksjoner. At eiendom har blitt et alternativ til banksparing for mange, bidrar også til økt handel. I dag krever eiendomsomsetning dessuten mer ekspertise i alle ledd på grunn av flere lovregler. Det er ikke byggene som omsettes, men eierselskapene deres. For et par tiår siden var det annerledes. Da var behovet dekket med én megler, det vil si Eiendomsconsult, minnes Tor Bergan.

KresnePrivatmegleren Næring Oslo har faste kunder innen kjøp og salg av eiendom. – Vi har hatt forespørsler fra Sverige og Danmark. Hittil har det imidlertid blitt med megling for norske kjøpere og selgere. – Hvordan oppfatter dere dagens marked?– Kontormarkedet er helt klart på vei opp i Oslo og Akershus. Attraktive lokaler med attraktive beliggenheter er fylt. På dagens leienivåer blir det likevel lite nybygging på grunn av byggekostnadene. Et godt marked fører også til at selgernes prisforventninger øker. Som meglere må vi prøve å finne et fornuftig krysningspunkt.Tor Bergan tror lite nybygging vil øke ombyggingen av kontorbygg til boliger. Et eksempel på slik ”boligfisering” er Kirkegaten 32 i Oslo. Bygården som Privatmegleren Næring Oslo fikk solgt, kan bli bygget om til leiligheter.– Ellers er det mange gamle næringsbygg som kan bli stående tomme. Folk er kresne.