Estate Nyheter

NYHETER – NORGE

Trond Ramsøskar, kreativ leder og partner i Ramsøskar Interiørarkitekter, mener at boligutviklerne må ha tydeligere segmentering i nyboligmarkedet.

– De fleste boligutviklere skyter med hagle

Trond Ramsøskar mener nyboligprosjekter har behov for skarpere segmentering.

Silje Rønne

torsdag 9. august 2018 6:09 (Oppdatert 9. august 2018 6:09)



FacebooktwitterlinkedinmailFacebooktwitterlinkedinmail

Boligkjøpere grupperes vanligvis etter livsstil, familiesituasjon, smak, interesser og inntekt.

– At første- og sistegangskjøpere opptrer på helt forskjellige måter og må behandles deretter er det færre som er opptatt av, mener Trond Ramsøskar, kreativ leder og partner i Ramsøskar Interiørarkitekter.

Førstegangskjøperne ønsker ofte å flytte rett inn. De prioriterer gjerne kvadratmeter fremfor personlige tilpasninger og er som regel ikke opptatt av tilvalgsløsninger.

– De ønsker moderne, fremtidsrettede boliger og går ikke av veien for fargerike, frekke stilarter. Sist, men ikke minst: Mange har et urealistisk forhold til kostnader, forklarer interiørarkitekten.

Derimot stiller sistegangskjøperne helt andre krav. Rømsøskar opplever at disse prioriterer kvalitet og eksklusive, lettstelte løsninger. Det innebærer at de gjerne legger betydelige summer i tilvalgsløsninger.

– Sistegangskjøperne består av to undergrupper: Noen flytter uten flyttelass og kjøper alt nytt. Andre vil ha med seg mest mulig fra sin tidligere bolig. Begge gruppene takker ofte ja til hjelp fra interiørarkitekten. Det gir dem en spesialtilpasset bolig med personlig preg, sier han og påpeker at at sistegangskjøperne utgjør en solid kundegruppe som er vant til å kjøpe tjenester og som skjønner at ting koster.

– De forventer å bli hørt, og de forventer svært god service. Det fungerer dårlig å behandle dem på samme måte som utålmodige førstegangskjøperne, forsetter han.

Tydeligere segmentering

Basert på deres erfaring mener Ramsøskar Interiørarkitekter at det er behov for tydeligere segmentering og mer målrettet markedsføring i nyboligmarkedet.

– De fleste boligutviklere skyter med hagle, og det reduserer selvsagt treffsikkerheten. Å forsøke å henvende seg til alle på en gang er vågalt. Prosjektenes målgruppe må defineres slik at det fremgår av prospektene hvem man hadde i tankene da løsningene ble utformet. I motsatt fall blir kommunikasjonen vag, og boligprosjektet forsvinner i den store mengden av ganske like boliger som markedsføres på akkurat samme måte, mener han.

Ramsøskar beskriver sistegangskjøperne som folk med erfaring, de har pusset opp tidligere boliger selv, og de har vært med på de siste tiårenes «stilreise».

– De vet hva de vil ha. Sorte gulv og en veldig røff stil slår eksempelvis ikke an blant sistegangskjøpere. Da hjelper det ikke om andre elementer er ment å appellere spesielt til dem, sier han og understreker at denne kundegruppen forventer å kunne identifisere seg med det de blir tilbudt.

Slik henvender du deg til 55+

Dersom Ramsøskar skulle henvende seg til denne kjøpergruppen, ville han blant annet ha brukt disse virkemidlene:

Kunden må sitte i førersetet slik at boligen kan utformes i tråd med vedkommende egen livsstil – tidlig involvering er et must.

Prospektet må være til å kjenne seg igjen i. Det betyr gulvtepper, kunst på veggene, og for eksempel antikke møbler.

Muligheten for å innrede bibliotek, kontor eller filmrom må beskrives tydelig og helst visualiseres.

Prospektet må være simulerbart slik at kunden kan laste opp bilder av egne møbler og andre gjenstander for å vurdere hva som passer inn.

Det bør finnes felleslokaler som beboerne kan leie ved behov (overnattingsmulighet for gjester, selskapslokale eller møterom til beboere med hjemmekontor).

Inngangspartier, fellesarealer og uteområder må være innbydende.

«Hotellfasiliteter» er en fordel. Mange ønsker tilbud om praktiske tjenester (rengjøring, levering av tøy til rens osv.).

– Med ett forbehold vil økt vektlegging av sistegangskjøpernes behov være et smart trekk.  Forbeholdet er dette: Sistegangskjøperne er ikke «pensjonister» eller på jakt etter «seniorleiligheter» for «55 +».  De lever høyst forskjellige liv og har ressurser til å skaffe seg den boligen som står øverst på ønskelisten deres.  Glem for eksempel ikke at det finnes småbarnsforeldre i alle aldre, avslutter Ramsøskar.

2 kommentarer til “– De fleste boligutviklere skyter med hagle

  1. Gode innspill til marketing av nybolig for den voksende befolkning 55+.
    Vi jobber med å utvikle boliger som er «et godt sted og bli voksen» og kan tilby hotellfasiliteter som tropisk hage hele året, gjesteleilighet, trimrom, lounge/møtested, terrasse og urtehage. VI etablerer oss først på Nøtterøy samt har planer i Kongsberg og på Son. Sjekk mer på http://www.signaturhagen.no

  2. Takk for tilbakemelding, May Britt.
    Godt å høre at dere tar 55pluss-generasjonen på alvor. De er kjøpesterke, kvalitetsbevisste og urbane livsnytere som er vant til å bli hørt. Et gjennomarbeidet boligkonsept tilpasset denne kjøpergruppen vil trolig treffe godt i dagens marked.
    Ta gjerne en titt på http://ramsoskar.no

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

Siste nyheter Estate Norge

SPG kjøper utviklingstomt

Transaksjoner / onsdag 12. desember 2018

Vil utvide for medisinsk laboratorium

Utvikling / onsdag 12. desember 2018

Vil reversere planer for utviklingsområder (+)

Utvikling bolig, Utvikling, Pluss / onsdag 12. desember 2018

Kjøpte på Hasle (+)

Transaksjoner, Pluss / onsdag 12. desember 2018

Haugen og Heggset kjøper mer i Kristiansund (+)

Transaksjoner, Pluss / tirsdag 11. desember 2018

Vil selge for nesten 200 mill.

Transaksjoner / tirsdag 11. desember 2018

Mest leste nyheter Estate Norge
Handelssjokk i AkershusHandelssjokk i Akershus 7. desember 2018
Om skjeggkre og verditap på boligerOm skjeggkre og verditap på boliger 7. desember 2018
Tollefsen kjøper mer tomteareal for utviklingTollefsen kjøper mer tomteareal for utvikling 6. desember 2018

Siste nytt fra Estate Vest-Norge

Solgte to leiegårder

Nyheter / onsdag 12. desember 2018

Universitetets to leiegårder på Nygårdshøyden ble solgt samlet til en lokal aktør, som vil bygge om til leiligheter.

Bygger boliger for 272 mill.

Nyheter / onsdag 12. desember 2018

Byggmester Markhus er tildelt totalentreprisen for å bygge 146 leiligheter og en Rema-butikk i Knudsenkvartalet i Fyllingsdalen.

BOB satser på delingsøkonomi

Nyheter / tirsdag 11. desember 2018

Prosjektet i Åsane rommer blant annet 127 boenheter, to felles «hotellrom», ølbryggeri, forsamlingsrom og verksteder.

Siste nytt fra Naringseiendom.no

Hva er en god arbeidsplass?

Nyheter / onsdag 12. desember 2018

Arkitekturpsykolog, Oddvar Skjæveland deler sitt syn på den gode arbeidsplassen.

Trivsel er alfa omega

Nyheter / tirsdag 11. desember 2018

– Folk elsker å ha det bra på kontoret – helst bedre enn hjemme.

Havforskerdrøm trumfer alt

Nyheter / mandag 10. desember 2018

Kjell Inge Røkkes drøm om å bygge Verdenshavets hovedkontor på Fornebu, trumfer alle andre utviklingsplaner i området.