Der tradisjonelle banker stopper, starter ofte verdiskapningen

Det snakkes ofte om mangel på kapital i eiendomsmarkedet. Likevel er det sjelden pengene som faktisk mangler. I mange tilfeller stopper prosjekter opp fordi finansieringen ikke er tilpasset prosjektets fase – ikke fordi risikoen er for høy, men fordi den ikke passer inn i bankenes standardrammer.

– Mange av prosjektene vi møter er i utgangspunktet gode caser, sier Bjørn Ivar Skagestad, leder for Bedrift i Instabank.– Utfordringen oppstår når prosjektet befinner seg i en overgangsfase som er vanskelig å plassere i tradisjonelle kredittmodeller.

Overgangsfasene der mye avgjøres

Eiendomsutvikling er sjelden lineær. Mye av verdiskapningen skjer før eiendommen er ferdig utviklet: før regulering er endelig avklart, før kontantstrømmen er stabilisert, før refinansiering på langsiktige vilkår er mulig eller før et planlagt salg materialiserer seg.

Likevel er det nettopp i disse fasene mange prosjekter møter motstand i tradisjonelle banker. Ikke nødvendigvis fordi caset er svakt, men fordi bankene er rigget for forutsigbarhet: ferdige eiendommer, stabil drift og lang historikk.

– Tradisjonelle banker gjør det de er bygget for å gjøre, forklarer Skagestad.

– De fungerer best når prosjektet allerede er «i mål». Men i eiendom er det ofte før dette punktet at de største verdiene skapes.

Utforsk finansieringsløsninger tilpasset utviklings- og overgangsfaser hos Instabank – bedriftslån og fleksibel næringsfinansiering

Når prosjektet er bedre enn skjemaet

I praksis handler mange avslag mindre om prosjektets kvalitet og mer om struktur og timing. Midlertidig høy belåningsgrad, kort horisont eller en exit-logikk som avviker fra standard, kan være nok til at et ellers solid prosjekt faller utenfor.

– For oss er det avgjørende å se helheten, sier Skagestad.

– Hvem står bak prosjektet, hvordan skal verdiene realiseres, og hvilke reelle alternativer finnes dersom markedet endrer seg?

I et marked preget av høyere renter, lavere transaksjonsvolumer og økt usikkerhet, har fleksibilitet og timing blitt viktigere enn tidligere. Risiko handler ikke bare om tall i et regneark, men om evnen til å navigere mellom faser.

Et supplement til tradisjonell bankfinansiering

Det er i dette rommet mellom ferdig og uferdig at alternative finansieringsmodeller har fått økt relevans. Instabank har etablert en solid B2B-plattform med brofinansiering, topplån og kassekreditt – skreddersydd for å dekke midlertidige kapitalbehov der timing og fleksibilitet er avgjørende for å få prosjekter i mål.

– Vi ser på oss selv som et supplement, ikke en erstatning for tradisjonelle banker, sier Skagestad.

– Mange av prosjektene vi finansierer refinansieres senere på langsiktige vilkår. Vår rolle er å bidra i fasen der prosjektet må videre for å realisere verdiskapningen.

For eiendomsaktører som trenger kapital til neste fase i prosjektet, kan det være verdt å se nærmere på Instabanks løsninger for bedrifts- og eiendomsfinansiering

Riktig kapital til riktig tidspunkt

For profesjonelle eiendomsutviklere og investorer handler finansiering i økende grad om presisjon. Ikke alltid lavest mulig rente, men tilgang på kapital som er tilpasset prosjektets utviklingsløp.

– Det avgjørende spørsmålet er ofte ikke om man får finansiering, men om man får riktig finansiering til riktig tidspunkt, avslutter Skagestad.

I et marked der verdiskapningen i stor grad skjer mellom start og slutt, er det nettopp disse overgangene som avgjør hvilke prosjekter som realiseres – og hvilke som stopper opp.