Ringnes om kunsten å gjøre gode eiendomsdealer: – Aldri vær redd for å satse

Hvordan tenker en av Norges mest profilerte eiendomsinvestorer når han gjør sine mest avgjørende grep? Til Estate Nyheter forteller Ringnes at han i boken deler historier om sine største suksesser og dyrekjøpte erfaringer, men også sin forretningsfilosofi som kan inspirere både nyutdannede eiendomsaktører og erfarne investorer. Med ærlige anekdoter fra eiendomstransaksjoner, hotellinvesteringer og partnerskap med profiler som Petter Stordalen, gir han leseren et sjeldent innblikk i hva som skaper varige verdier i bransjen.

«Det viktigste er å forstå når det er billig og når det er dyrt, samt å være langsiktig og utholdende», sier Ringnes

Dobling på fire år – fra kritikk til gevinst

I 1985 kjøpte Ringnes en eiendom i Danmark for 40,3 millioner kroner. Mange mente det var galskap og sammenlignet det med å kaste penger i Slotsholmskanalen. Avtalen inkluderte McKinsey som leietaker og oppussingskostnader dekket av konsulenthuset. Fire år senere solgte han eiendommen for 89 millioner – en tidobling av egenkapitalen på fire år. «Selv i Danmark er mer enn en tidobling på fire år en smukk forretning,» skriver han.

Hotellene som læremester

Samtidig kastet Ringnes seg inn i hotellbransjen gjennom kjøpet av KNA-hotellet i Oslo for 105 millioner kroner. Erfaringen ble kortvarig, men lærerik: Å drive hotell er noe helt annet enn å leie ut eiendom. Etter halvannet år solgte han hotellet til Scandic med 20 millioner i gevinst og en nyvunnet respekt for hotellfaget.

En av de mest strategiske manøvrene i Ringnes’ karriere var utfisjoneringen av Victoria Eiendom fra Eiendomsspar. Skepsisen i styret mot en opsjonsordning gjorde at han og kollegene presset på og fikk foreslått en ny modell: et utfisjonert eget selskap hvor de kunne investere mer aggressivt og samtidig bli aksjonærer. Denne strukturen la grunnlaget for Ringnes’ store eierposisjon og for langsiktig verdiskaping gjennom eierskap snarere enn lønnsinntekter.

Allianser og rivalisering med Stordalen

Ringnes sin relasjon til Petter Stordalen er et gjennomgående tema. Han beskriver hvordan Stordalen i 1990-årene kom til ham med planer for kjøpesenterkjeden Steen & Strøm, og senere for hotellkjeden Choice. Magefølelsen hans fikk styret til å si ja til å finansiere Stordalens oppkjøp av City Syd, selv om enkelte mente tempoet hans var useriøst. Senere ble samarbeidet mer komplisert. Da Stordalen, i partnerskap med Christen Sveaas, kjøpte Home-kjeden med 710 millioner i gjeld, måtte han igjen banke på døren til Eiendomsspar. Ringnes gikk inn i syv hoteller for 630 millioner mot lange leiekontrakter, et grep som ga begge parter pusterom. Men det skapte også friksjon med Sveaas, som mente avtalen var ugunstig.

Se Ringnes fortelle om boken i videoen her:

I boken peker Ringnes på at eiendom aldri bare handler om murstein. Han beskriver hvordan han oppsøkte allianser med profiler som Jan Rivelsrud i Rica-kjeden og senere internasjonale aktører. Nettverksbygging er ifølge ham like avgjørende som kapital: Den beste måten å nå frem til dem som besitter særskilt kompetanse eller forvalter penger, er å bli kjent med dem – eller noen som kjenner dem.

Forretningsfilosofien

Hemmeligheten bak et rikt liv, viser en konsekvent filosofi: alltid satse på eierskap, reinvestere overskudd og aldri være redd for å gjøre grep selv om andre rister på hodet. Suksessoppskriften kan oppsummeres slik: kombinasjonen av magefølelse, risikovilje, nettverk og en urokkelig evne til å snu dårlige deals til gode.