Nå klinker Fana Sparebanktil i bedriftsmarkedet

– Ambisjonen fremover er å klinke til og øke markedsandelen, sier administrerende direktør for Fana Sparebank, Lisbet Nærø.

LES OGSÅ: Norges bank må våkne og hoppe på toget mot nullrente

Tre milliarder i eiendom
Med seg på laget har hun fått en erfaren bankmann, Jon Arild Hellebust. Han kommer fra stillingen som regiondirektør for bedriftsmarkedet i Sparebanken Vest. Nå skal han hjelpe Fana Sparebank med satsingen på bedriftsmarkedet.
– Vi har en bedriftsportefølje på cirka fem milliarder kroner. Tre av disse milliardene er eiendom. Vi har klare ambisjoner om å vokse og eiendom vil fremdeles være en veldig viktig del av vår satsing, sier Hellebust.

LES OGSÅ: Kjenner ikke til noen prosjekter som er stanset av bankbremsen

Tror på knutepunkt
Nærø, som er en ivrig teknologi-tilhenger, forteller at de har tro på fremtidsrettede eiendomsprosjekter.
– Vi vil nok prioritere prosjekter som er energieffektive og miljøriktige. Mange har i dag en utfordring i forhold til at de sitter i umoderne bygg, noe som ikke er attraktivt for mange av dagens leietakere. For de som klarer å oppgradere eiendommene sine tror jeg det er store muligheter, sier Nærø.
Hun tror også at beliggenhet vil spille en stadig viktigere rolle i forhold til valg av lokaler for svært mange leietakere.
– Nærheten til knutepunkt, som for eksempel bybanestopp, vil være svært viktig. Fokuset på det kortreiste og det nære tror jeg vil forsterke seg betydelig i årene som kommer, sier Nærø.

LES OGSÅ: Har vi en eiendomsboble?

De riktige eierne
Hellebust påpeker at for en liten bank, så er dette med sikkerhet viktig.
– Vi er ikke ute etter risiko-prosjekter. Vi jakter på de gode prosjektene og de riktige eierne.
I tillegg til rene utviklingsprosjekter ønsker banken også å være med på å finansiere driften av ulike selskaper, sier Hellebust. – I nedgangstider er det bedrifter som er dyktige på å samarbeide som vil lykkes og en del konsolidering vil nå måtte komme. Vi ser at det er noen huseiere som går inn og blir medeier hos noen av leietakerne. Dette gjør de fordi de tror på konseptet, men ser at de trenger hjelp til å realisere det. De går da inn med kapital og bistand og får bedriften på den måten opp å gå. Dette er noe vi som bank kan tenke oss å være med på, sier Hellebust.

LES OGSÅ: Lav rente er som heroin for eiendomsinvestorene

Liten, men kjapp
Fana Sparebank har en øvre ramme på utlån på 250 millioner kroner for en enkelt kunde. Det betyr at de ikke kan være med å løfte de største eiendomsprosjektene alene.
– Men vi kan til gjengjeld være svært kjappe. Er det prosjekter hvor tid er en avgjørende faktor, så har vi svært korte beslutningslinjer og vil være en god partner, sier Hellebust, som legger til at han tror banken nå står foran en spennende reise.
– På små og mellomstore prosjekter, hvor det er lokale eiere, er vi veldig besluttsomme. Når vi nå får på plass det rette laget med de nye ansatte på bedriftsmarkedet, så tror jeg dette skal bli en spennende reise både for oss og for våre kunder, sier Hellebust.

LES OGSÅ: – Vi skal ikke vokse på næringseiendom