Radarparet

– Vi kjenner de fleste i denne bransjen og vet hvem hvert enkelt salgsobjekt kan være riktig for, sier Tore Junge Hermansen. 
Sammen med partneren Tom Hiljar Larsen utgjør han næringsmeglerforetaket Finanspartner vest. Selskapet feirer i år sitt 25-årsjubileum, og næringsmegling har de holdt på med nesten like lenge.
– Vi begynte som et konsulentselskap for bedrifter som hadde problemer og som måtte foreta seg noe for å komme på rett kjøl. Vi kom inn og ordnet opp, sier Hermansen.

Solgte uten meglerbevilling

Et av grepene var å selge eiendommer for å bedre selskapets likviditet. Det var imidlertid et problem. Uten at de hadde reflektert over det, så solgte de eiendommer uten å ha de nødvendige godkjenningene på plass.

– Vi hadde peist på uten å tenke på bevilling. Vi var rådgivere for våre kunder og solgte eiendommer der det var nødvendig. At vi trengte en bevilling hadde vi ikke tenkt på, sier Hermansen.
Det var nok ikke alle som likte konkurransen fra de to, og en dag banket derfor Kredittilsynet på døren.
– Noen hadde tipset dem. Hvem har vi aldri fått vite, men Kredittilsynet var hyggelige og sa at dersom vi hadde tenkt å fortsette med dette, så fikk vi søke om å få bevilling. Det gjorde vi og siden har vi holdt på, sier Hermansen.

Bredt nettverk

De to karene holder en svært lav profil, og de annonserer så å si aldri for noen av objektene de har for salg. De opererer under radaren.
– Det er helt bevisst. Vi ønsker ikke oppmerksomhet, og ofte ønsker ikke kundene det heller, sier Larsen.
Kundeporteføljen og nettverket har de utviklet over 25 år og flere av dem har vært kunder fra dag én. Objektene som skal selges tilbyr de i dette nettverket.
– Bergensmarkedet er lite og oversiktlig. Nesten 90 prosent av det vi selger vi uten annonsering. Det har selvfølgelig å gjøre med at vi kjenner markedet, sier Larsen, som legger til at alle eiendommer er spesielle på sin måte.
– Noen krever bare at man skal passe på dem, mens andre må man utvikle og foreta seg noen aktive grep overfor. Vi vet hvem som vil ha hva, og i de aller fleste tilfellene klarer vi å selge eiendommen til noen i nettverket vårt. Lykkes vi ikke med det, så går vi kanskje ut med det, sier Larsen.

Lykkelig som liten

Den lave profilen skyldes imidlertid også en annen ting. Mens de aller fleste andre selskaper har ambisjoner om vekst og utvikling, så er de to lykkelige som liten.
– Vi begynte som to mann og har tenkt å fortsette som to. Vi skal ikke bli større enn det vi er i dag, sier Hermansen.
Det betyr imidlertid ikke at de ikke har nok å henge fingrene i. Selv om de er små har de et relativt voksent volum.
– Vi jobber for øyeblikket med ti til tolv transaksjoner på cirka 400 millioner kroner. Vi håper at en del av dette kommer på inneværende år, og resten vil gi oss inntekter i starten av 2015. I tillegg har vi flere utleieoppdrag, sier Hermansen.

Går lengre

Han mener at de i mange tilfeller følger kundene lenger enn det mange av de andre meglerne gjør.
– Vi har god kompetanse på finans. Når noen handler gjennom oss, så følger vi dem ofte helt til finansieringen på plass. Det betyr for eksempel at vi kan være med dem i banken og sørger for at lånet kommer på plass. Vi lager også prognoser og analyser for hva som må gjøres med den kjøpte eiendommen. Vi hjelper derfor våre kunder på en helt annen måte enn det de fleste andre meglerne gjør, sier Hermansen.
– Det er også noe av grunnen til at vi har det litt for travelt om dagen. Har vi først fått en kunde, så har vi de ofte permanent, sier Larsen.