Endret prismodellen – vekst på 200 prosent

Det forteller Really!-gründer og adm. direktør Dagfinn Edvardsen til Estate Nyheter. Etter en vekst i annualiserte inntekter (ARR) på mer enn 200 prosent det seneste året, er ARR nå 7 millioner kroner. Forventningene er at ARR passerer 15 millioner kroner mot slutten av året.

– Det har vi ganske stor trygghet på at vi skal klare å levere, sier Edvardsen.

 Selskapet har gjort flere endringer som har bidratt til veksten.

– Vi har blant annet endret prismodellen. Det var en del barrierer i den gamle modellen, med lav forutsigbarhet på prisene for kundene. Vi så at høy oppstartskostnad skapte unødvendig beslutningsvegring. Når risikoen reduseres og kostnadene følger faktisk aktivitet, blir det enklere å teste og enklere å skalere når effekten er dokumentert, sier Edvardsen.

Really! har utviklet en digital plattform for innkjøp og forvaltning av eiendomstjenester. Kunstig intelligens brukes for å strukturere anbudsgrunnlag, kvalitetssikre konkurranser og analysere tilbudene. Plattformen identifiserer prisavvik, standardiserer dokumentasjonen, og sikrer at konkurranser gjennomføres etter faste, etterprøvbare kriterier. Samtidig har Really! inngått flere partnerskap.

– Vi er tilgjengelig gjennom FDV-aktører som Propely og Famac og samarbeider også med boligbyggelag, fortsetter Edvardsen.

Forvaltningsselskapet Propcap Management har tatt i bruk Really!s KI-baserte innkjøpsplattform, og fått redusert den administrative tidsbruken med 40 prosent. Samtidig rapporteres det om betydelige prisreduksjoner i gjennomførte konkurranser.

– På under tre måneder har vi redusert tiden brukt på innkjøpsadministrasjon med 40 prosent. Integrasjonen mot vårt FDV-system har fjernet dobbeltføring og gitt oss langt bedre oversikt over kostnadsbildet, sier Karl Edvin Lysne, forvaltningsleder i Propcap Managment.

Ifølge selskapet har effekten kommet raskt fordi løsningen er tett integrert i eksisterende forvaltningssystemer.

Edvardsen forteller om kunder som oppnår færre feilregistreringer ved bruk av plattformen og 17 til 35 prosent prisreduksjon i gjennomførte anbudskonkurranser.

– Innkjøp har lenge vært et område med stort effektiviseringspotensial, men lav struktureringsgrad. Når vi standardiserer prosessen og bruker data aktivt i vurderingene, ser vi at både tidsbruk og kostnader faller. Det handler ikke om teknologi for teknologiens skyld, men om kontroll og lønnsomhet, sier Dagfinn Edvardsen, daglig leder i Really!.