Digitaliserer renholdsbransjen: – Altfor mye styres med penn og papir

– Vi var to 18 år gamle karer som startet i renholdsbransjen for tre år siden. Vi fikk inn kunder, men visste jo ingenting om bransjen. Vi oppdaget at den mangler alt av kontroll. Den har dårlige systemer og det brukes mye penn og papir, sier August Sandmo.

Sammen med COO Sander Nytrøen var han gründer i Vaskeladden, som startet som et renholdsbyrå hvor alt var inhouse. Den opprinnelige tanken var at de klarte å ha kontroll over virksomheten ved å ha alt i eget hus. Samtidig oppdaget de at jo flere folk det ble i selskapet, jo dårligere kontroll ble det.

– Og så fant vi ut at det er ca. 10.000 renholdsbyrårer i Norge, og mange av dem er superflinke byråer som aldri har vokst, fortsetter Sandmo.

Da kom ideen om å bygge en plattform for kjøp av rengjøring og dermed aktivisere de mange små byråene. Nå har Vaskeladden bygget opp en plattform hvor gårdeierne kan laste opp plantegningene sine. Systemet analyserer areal og romfordeling, og basert på plantegningene får bedriftene et tilbud med pris og et tidsestimat.

– Nå har vi en modell hvor alle kunder handler gjennom plattformen vår. De betaler til oss og rengjøringsfirmaene får betalt av oss. Vi selger også alt av oppsalgstjenester.

– Driver dere på samme måte som Anbudstorget?

– Nei, det blir ikke det samme. Vi får en fast pris og vi konkurranseutsetter ikke oppdragene. Våre renholdsbyråer skal vite at de får oppdrag gjennom plattformen vår, sier Sandmo.

Han forteller om en god utvikling helt fra oppstarten.

– Vi har ikke hentet en krone fra eksterne investorer. Vi startet opp med noen få kunder og har brukt fra kontantstrømmen vår. Økonomisk har det gått bra, vi lukket regnskapsåret i fjor med 14 millioner kroner i omsetning. Budsjettet i år er på 41 millioner kroner og break even resultat. Vi har ambisjoner om videre vekst.

Vaskeladden har nylig hentet inn Patrik Skjennum, som var i Strise, som en tredje cofounder og CTO.

– Hvordan klarer dere å skalere rengjøringsbransjen?

– Riggen er satt opp slik at vi sparer mellomledere. Det er et hovedproblem i bransjen vår at det blir så ekstremt mange mellomledere. Man regner med at det er rundt 120 mellomledere per milliard i omsetning i bransjen. Hvis man klarer å få strøket store deler av det leddet, så vil det spare store kostnader

Nå har Vaskeladden flyttet inn på Growth Hub på Mesh Nationaltheatret. Der håper August Sandmo at selskapet skal få koplet seg på internasjonal kompetanse og andre dyktige start-ups. Selskapet har syv i administrasjonen, samtidig som det utføres 50 årsverk innenfor renhold.

– Hvordan bruker dere teknologien i plattformen deres?

– Vi har en maskinlæringsmodell, hvor vi legger inn data vi får hver dag fra renholderne. Det kan være hvor lang tid tar det å vaske en list, hvor ofte skal den vaskes så den oppfattes som ren og andre ting. For eksempel kan det være en vanlig instruks i renholdsbransjen at møterommet skal vaskes mandag onsdag og fredag. Men vi kan få data som slår fast at bordet skal vaskes to ganger og resten en gang i uken. Vi henter datapunktene, prosesserer dem og bruker data i tilbudet til kunder.